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小米再次回归王位,成为世界最大手机品牌,这次重构了线上模式

更新时间:2019-01-15 16:55:04    来源:三分钟学经营    手机版

小米再次回归王位,成为世界最大手机品牌,这次重构了线上模式

三分钟学经营 2019-01-15 16:55

根据行业咨询公司Canalys,IDC和Strategy Analytics的最新数据,2017年第二季度,小米重新进入了世界五大智能手机品牌行列。然而,小米采取的最重要的一步是重构了其在线业务模式。

1.小米再次回归王位,成为世界最大智能手机品牌

过去2年里,小米遭受了竞争对手的围追堵截,销量曾同比下降了40%,甚至掉出过世界智能手机出货量前五,但小米经历内部调整后,再次开始快速增长。

根据行业咨询公司Canalys,IDC和Strategy Analytics的最新数据,2017年第二季度,小米重新进入世界五大智能手机品牌行列,全球出货量2120万台,比去年增长了59%。

这个成就可以说是小米成长中的一个重大转折点。

2.销量下滑40%后,小米多举措施促销

在销量曾同比下降了40%后,小米为追赶竞争对手,采取了一系列战略步骤。加强供应链生产、专注于先进技术、发展印度市场。

根据Counterpoint Research的统计,小米现在是印度第二大智能手机品牌,市场份额为15.5%,仅次于三星的24%。

然而,小米采取的最重要的一步是重构其在线业务模式。雷军说,“我们以前只关注电子商务,因为它可以降低成本。但是我们发现了一种开发可以在线下销售产品的方法,而且与在线价格相同。”

这就是Mi家店,它的模式与苹果商店相同,到2017年底,小米可能在中国有200家门店,到2019年将全球建成2000个Mi家庭网点。

雷军希望在2021年之前,从这些商店中产生700亿元人民币的销售额。

3.小米必须做的一次赌博

然而,线下零售扩张对小米来说仍然是一个很大的挑战,典型的Mi家园面积约200-300平方米,但是门店租金成本非常昂贵。

根据资料,在北京和上海,零售租金成本在185美元-250美元每月每平方米,在香港是513美元,在台北是202美元。

除此之外,小米也面临劳动力成本上涨。根据去年发布的“牛津经济学调查”(Oxford Economics)的一项调查,中国的劳动力成本与美国劳动力成本相比只便宜了4%。

这意味着小米可能需要筹集更多的资金来维持零售业务。但是,根据Forrester分析师Travis Wu的说法,小米自身的利润率一直很低,仅有1.8%的营业利润率。

总而言之,小米做实体商店就是一次巨大的赌博,这也是小米必须做的一次赌博。这需要投资很多,以至于必须做好准备。

“通过这些零售店,小米不仅想出售更多的手机,还有更多的智能手机,所以,小米可以有更多的潜在客户可能会购买其服务。”

文/三分钟学经营(ID:ajy360。创富案例、商业模式、商战案例、电子书、方案、职场工具等分享。)


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